界面新闻记者 | 覃思悦

界面新闻编辑 | 任雪松

乐刻是这一波健身房寒潮中表现突出的幸存者之一，这家全国门店数已超过2000家的连锁健身公司，在乐刻运动运动的品牌之外，想推出更多的细分品牌争抢健身领域的细分市场。

“乐刻运动想用‘2+n’的品牌矩阵去达成‘百城万店’的目标。” 乐刻运动联合创始人、联席CEO夏东在乐刻十周年年会会后采访中告诉界面新闻。

这也是该公开活动上乐刻运动公开的最重磅内容之一——乐刻要围绕健身房场景做覆盖尽可能多健身人群的全场景品牌矩阵。

仔细拆解乐刻的“2+n”矩阵，“2”是指消费者最为熟悉的乐刻健身和feelingme乐刻私教馆。在此基础上，乐刻运动发展出“n”个新品牌，分别是新兴市场综合健身空间闪电熊猫健身、专业铁馆LOVEFITT拉飞、体能运动社区FitTribe飞踹运动、专业瑜伽普拉提馆YOGAPOD小瑜荚、新一代大型健身房Recore无限核子健身。

在最新一轮的连锁健身房倒闭潮中能够生存下来，这与其成立之初瞄准的“小而美”模式有关。2015年，乐刻运动在杭州成立。和大型商健不同，乐刻健身房的面积很小，一般在200至300平米之间。这样的面积不仅节省租金，也有利于品牌的快速扩张。

乐刻健身房打出的“24小时营业”和“全国门店适用”的招牌吸引到了上班族、学生党这些只有碎片化时间的锻炼人群。另外，相较于部分传统健身房动辄数千元甚至破万元的年卡收费，乐刻健身房主推月付制，团课也采用按次收费，大幅降低了消费者的决策成本。

从乐刻运动的运营角度来看，这种小型综合型健身房，初始投入成本不算太高，日常运营成本方面，这些门店的店长多采用合伙人制度。按照乐刻运动CEO韩伟的话说，“他自己的店，他肯定认真负责，想要做好，能够挣钱。”

2023年7月，达成全国超千店规模的乐刻运动高调宣布“百城万店”战略，计划未来5年内进入100个城市，开设门店数量达到10000家。这个目标让很多业内人士感到震惊，毕竟参考中国市场不到10%的健身渗透率，千店规模已经足够可观。

乐刻希望近两年逐步搭建起来的“2+n”矩阵帮助其达成这一目标。这一矩阵的一大特色是上探和下沉同时进行。

下沉代表是乐刻2023年开始孵化的闪电熊猫。闪电熊猫的定位是乐刻健身的新兴市场版，包含1v1私教、团操、包月私教、会员自由健身等模块，同时以社交为附加值，吸引新兴市场的健身消费人群，打造专业化高级小型健身新空间。闪电熊猫覆盖的地区基本都是非省会城市，非位于长三角、珠三角地区的城市。

对于闪电熊猫和乐刻健身房的差异化问题上，夏东对此回应道：“过去我们是担忧新兴市场的健身业态，新兴市场健身市场渗透情况和业态跟省会城市、北上广深有区别，所以做了闪电熊猫品牌的尝试。经过大概一年半到两年左右的时间，我们发现新兴市场的消费者的确有需求，因此在对闪电熊猫进行一些小的优化跟迭代之后，我们决定用乐刻和闪电熊猫这两个品牌去满足中国80%用户的需求。”

和闪电熊猫相比，recore无限核子和乐刻健身房之间的差异要更明显。夏东对于recore无限核子的期待是“新一代大型健身房的代表”。界面新闻从乐刻方面了解到，recore无限核子健身房将先在市场竞争最激烈的城市之一北京落地试验，单月收费499元。recore无限核子的单店面积在1000平米左右，配备了淋浴间等服务设施。从定位上看，recore无限核子是想吃掉逐渐退出市场的一兆韦德、威尔仕让出的市场空间。

除了根据规模和点位分布划分品牌之外，夏东告诉界面新闻，乐刻还对健身的多个细分有储备，也就是专业铁馆LOVEFITT拉飞、体能运动社区FitTribe飞踹运动和专业瑜伽普拉提馆YOGAPOD小瑜荚。乐刻对于这几个新品牌仍在探索当中。

“FitTribe飞踹运动现在处于品牌储备阶段，我们打算等待一段时间。中国的体能训练还没完全起来，但隔壁的韩国、日本市场已经相当流行，它会是个机会。小瑜荚瞄准的是瑜伽普拉提，我们从2023年开始孵化，最先在杭州试验，之后再在全国铺开。专业铁馆LOVEFITT拉飞就是比较垂直地满足撸铁用户的需求，面积在800平米到1000平米左右。”

纵观过去五年在中国市场崭露过头角的健身机构，多是关注一个垂直细分。大型商健的代表是一兆韦德、威尔仕，梵音、卡莫是专注瑜伽的机构。目前在业内还没有哪家健身公司像乐刻一样要做覆盖全场景的矩阵。当然这不难理解，想要达成万店目标，就需要通过不同定位的健身房去触达更多受众。问题是，快速扩张中的乐刻肯定会涉及精力问题。

“资源需要非常精细的分配，因为覆盖的场景一细，需要面对的问题是相当不同的。打个比方，你让一个威尔仕的店长去做女性普拉提馆，他/她大概率会水土不服。乐刻也一样。闪电熊猫要去的三四线城市健身渗透率低，需长期投入市场教育，短期内难以实现规模化收益。无限核子要面对的难题截然不同。高端健身房覆盖半径大，便捷性差，再加上此前大型商健接连跑路伤害的行业信用，无限核子面对的是对大笔支出变得更加谨慎的消费者。”消费品领域分析师水一涵谈到。

在采访中夏东也承认，多品牌的管理是一个难题。“乐刻健身怎么做，我们这些年大概知道了，工作室业态怎么做知道了。但是瑜伽怎么做不完全知道，大型俱乐部怎么做不完全知道，目前我们就处于学习的过程中。”

除了人员管理和精力分配，乐刻的财务在多品牌矩阵下同样承压。快速扩张需持续的融资支持，当一批乐刻新品牌走进市场且是抱着实验的心态时，公司必须得做好回报周期变长甚至部分门店商业模式跑不通的心理准备，因为加盟商盈利困难会拖累整体现金流。

另外界面新闻了解到，乐刻新品牌健身房的铺开也将采用公司最擅长的加盟商/合伙人模式。近些年关于该模式的讨论度一直很高，尤其是在盈利周期方面。

一位十分了解乐刻渠道的业内人士告诉界面新闻，在乐刻现有的商业模式下加盟商需承担高额初始投入。“五年的加盟费20万，按照300平店面计算装修和设备费用在90万左右，租金和押金不同城市水平不一，在30万到50万这个区间浮动。每个月水电、人工、管理还要持续投入。乐刻的优势是客流稳定，市场份额可观。但即便如此，前期没有充足现金流的投资者我的建议还是再观察一阵。”

天眼查APP显示，2015-2017年，乐刻先后完成了金额达300万美元、1亿多元人民币和3亿元人民币的三轮融资。公司最近的一轮融资是发生在2021年12月的D轮融资，投资方是国海创新资本和众灏资本。界面新闻了解到，乐刻目前的CFO（首席财务官）赵轲此前是51信用卡的CFO，在普华永道有过多年工作经验。

值得一提的是，作为一家未上市的创业公司，乐刻并未在此次十周年年会上披露公司具体的营收数据。关于外界对公司盈亏情况的关切，夏东的回复是“目前乐刻的财务模式是OK（可以）的”。夏东用乐刻教培基地举例。今年2月，乐刻在杭州正式揭牌其首个大型教练培训基地，基地推出的课程为3999元，最快能在6周内帮助零基础学员在完成理论、实操及实习三个模块的课程学习。“现在做任何事情我们都会算这个账，它不是（价格）打到三千多块钱就一定是亏损，这个价格在有一定规模的时候是不会亏损的。”

资源分配方面，乐刻的管理层已经有了初步的想法。夏东认为，健身的第一需求是便捷，因此公司希望把乐刻和闪电熊猫做成国民健身房，两个品牌加起来满足80%中国用户的需求，它们的特色就是以性价比为核心，做好便捷的基础服务。剩下20%的空间就给到乐刻孵化的其他健身房品牌发挥。

按照这个比例，如果万店目标最终能够达成，以乐刻健身为核心的小型综合健身房将达到五六千家，而乐刻私教馆在全国也将超过两千家。从最新数据看，乐刻全国门店数已超过2000家，进度条超过五分之一，但“百城万店”的时间进度却已来到将近五分之二。

乐刻当下的状态可以用“有野心但非常谨慎”来形容。对于过去两年乐刻的发展速度，夏东给出的评价是“应该能及格”。在被问到“百城万店”目标目前的进度时，夏东谈到：“我们没有定过任务，这是我们的目标。企业总要有个能力问题，做企业最怕步子太大扯到自己。”